Правила, которым следовал «Крестный отец». Практическое руководство для тех, кто хочет не только возглавить мафиозный клан, но и понять, как власть приобретается, сохраняется и теряется. Дон Вито Корлеоне почти не повышает голос. Он никогда не торопится, не угрожает и не унижает собеседника. При этом его боятся и уважают все — от гангстеров и сенаторов до врагов и конкурентов. Его секрет в том, что он знает законы власти и никогда их не нарушает.

Чилийский социолог, политолог и писатель Альберто Майоль, в очередной раз перечитывая «Крестного отца», пришел к выводу: культовое произведение — это настоящий учебник по формированию авторитета и влияния, замаскированный под криминальную драму. Марио Пьюзо и Фрэнсис Форд Коппола, по сути, пересказали «Государя» Макиавелли на языке XX века. Только вместо дворцов эпохи Возрождения — нью-йоркские улицы, а вместо интриг Медичи — предложения, от которых невозможно отказаться.

В своей книге «Крестный отец. 50 законов власти. Книга о невидимых механизмах влияния и искусстве убеждать» Майоль объясняет, что власть — это не должности и деньги, а, в первую очередь, способность заставить других делать то, что тебе нужно, так, чтобы они думали, что действуют сами. И что на самом деле каждый из нас играет в эту игру ежедневно: на работе, с друзьями, в отношениях — где угодно. Разница только в том, что один знает правила и побеждает, а другой так и не усвоил их и вечно проигрывает.

Бестселлер лауреата Пулитцеровской премии о том, как устроено общение и как научиться договариваться в любой ситуации. Фундаментальная наука подкреплена приемами, техниками, а также кейсами из практики спецслужб, врачей, крупных корпораций и обычных семей. Мы восхищаемся людьми, которые легко находят общий язык с кем угодно, а свои неудачи в переговорах, семейных спорах или попытках донести свою мысль списываем на отсутствие харизмы. Но исследования показывают: харизма здесь ни при чем. Большинство коммуникативных провалов происходят из-за того, что мы не понимаем того, с кем говорим. Например, перечисляем факты, а от нас хотят услышать о чувствах.

Журналист и обладатель Пулитцеровской премии Чарльз Дахигг называет суперкоммуникаторами тех, кто умеет вовремя распознать тип диалога и подстроиться под собеседника. У этих людей нет сверхспособностей, они просто умеют считывать субъективную реальность собеседника: понимать, как он видит ситуацию, в каком ключе говорит и что для него важно. И перенастраивать диалог под него, используя «гамбиты» — специальные техники. Новая книга Чарльза Дахигга поможет освоить эти приемы и стать тем, кто легко находит общий язык с кем угодно.

Дахигг изучил научные исследования в области нейробиологии и психологии общения и собрал десятки реальных историй — от семейных драм до переговоров с террористами. И в итоге выделил три типа разговоров: практический, эмоциональный и социальный. Если вы не знаете, какой разговор ведете, вряд ли у вас получится наладить контакт.

Материал: News-w.org / Наталья Логинова